பென் சூ

பன்னாட்டு நிறுவனங்களிலிருந்து சிறு வணிகர்கள் வரை கிட்டத்தட்ட அனைவரும் தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள், ஒரு பொதுவான காரணத்திற்காக: இடைத்தரகர்களை வெட்டுதல். B2C அதன் தொடக்கத்திலிருந்தே தங்கள் பிராண்டட் போட்டியாளர்களை விட தங்கள் நன்மையை விளம்பரப்படுத்துவது ஒரு பொதுவான உத்தி மற்றும் வாதமாக மாறியது. ஒரு இடைத்தரகராக இருப்பது ஒரு வணிக உறவில் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ள விரும்பாத கடைசி விஷயம் போல் தெரிகிறது. ஆனால் இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: நீங்கள் ஆப்பிளை விட்டுவிட்டு ஃபாக்ஸ்கானிலிருந்து அதே "ஐபோனை" வாங்க விரும்புகிறீர்களா (சாத்தியமானால்)? ப்ரோபாபலி இல்லை. ஏன்? ஆப்பிள் ஒரு இடைத்தரகர் மட்டுமல்லவா? என்ன வித்தியாசம்?

"M2C" (உற்பத்தியாளர் முதல் நுகர்வோர் வரை) கோட்பாட்டின் வரையறையின்படி, ஒரு நுகர்வோருக்கும் ஒரு தொழிற்சாலைக்கும் இடையிலான அனைத்தும் இடைத்தரகர் மற்றும் தீயதாகக் கருதப்படுகின்றன, அவர்கள் உங்களை அதிக விலைக்கு விற்க வாய்ப்புக்காக ஊகிக்கிறார்கள். எனவே ஆப்பிள் இந்த வரையறையில் நன்றாகப் பொருந்துகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் நிச்சயமாக ஐபோனை உற்பத்தி செய்வதில்லை. ஆனால் ஆப்பிள் ஒரு இடைத்தரகர் மட்டுமல்ல. அவர்கள் தயாரிப்பைப் புதுமைப்படுத்தி சந்தைப்படுத்துகிறார்கள், தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்கிறார்கள். இவை அனைத்தும் அடங்கும் செலவு (மற்றும் மிகவும் சாத்தியம்) பாரம்பரிய தயாரிப்பு பொருள் + உழைப்பு + மேல்நிலை செலவை விட அதிகமாக இருக்கலாம். ஆப்பிள் நீங்கள் பெற்ற ஐபோனுக்கு நிறைய தனித்துவமான மதிப்பைச் சேர்க்கிறது, இது சில உலோகம் மற்றும் எலக்ட்ரான்களை விட மிக அதிகம்.c சர்க்யூட் போர்டு. மதிப்பு கூட்டல் என்பது ஒரு "இடைத்தரகரை" நியாயப்படுத்துவதற்கான திறவுகோலாகும்.

நாம் கிளாசிக் 4P மார்க்கெட்டிங் கோட்பாட்டிற்குச் சென்றால், 3வது P, "நிலை" அல்லது விற்பனை வழிப்படுத்தல் மதிப்பின் ஒரு பகுதி என்பது மிகவும் தெளிவாகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பின் இருப்பு மற்றும் மதிப்பைப் பற்றித் தெரியப்படுத்துவதற்கு செலவுகள் மற்றும் மதிப்பு உள்ளன. அதைத்தான் விற்பனையாளர்கள் செய்கிறார்கள். நமக்குப் பழக்கமான வர்த்தகத் தொழிலில், உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்பைப் பொருத்துவதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க அவர்கள் பணியமர்த்தப்படுகிறார்கள். தொழிற்சாலை விற்பனையாளர் ஒரு இடைத்தரகரா? இல்லை, யாரும் அதைக் கருத்தில் கொள்ள மாட்டார்கள். இருப்பினும், விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பக்கத்திலோ அல்லது இரு தரப்பினரின் லாபத்திலோ எடுக்கப்பட்ட ஒரு ஒப்பந்தத்திலிருந்து தங்கள் கமிஷனைப் பெறுவதால், நீங்கள் ஏன் அவரை/அவளை "தேவையற்றவர்" என்று கருதக்கூடாது? ஒரு விற்பனையாளரின் கடின உழைப்பு, பொருள் குறித்த அவரது அறிவு மற்றும் உங்களுக்காக ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்க அவரது நிபுணரை நீங்கள் பாராட்டுவீர்கள், மேலும் அவர் உங்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்யும் அளவுக்கு, அவரது நிறுவனம் அவரது சிறந்த பணிக்கு அவருக்கு வெகுமதி அளிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் முழுமையாக ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.

கதை தொடர்கிறது. இப்போது விற்பனையாளர் மிகவும் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார், அவர் தனது தொழிலைத் தொடங்கி ஒரு சுயாதீன வர்த்தகராக வேலை செய்ய முடிவு செய்தார். வாடிக்கையாளருக்கு எல்லாம் அப்படியே உள்ளது, ஆனால் அவர் இப்போது ஒரு உண்மையான இடைத்தரகராக மாறி வருகிறார். அவருக்கு இனி அவரது முதலாளியிடமிருந்து கமிஷன் இல்லை. மாறாக, தொழிற்சாலைக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான விலை வேறுபாட்டிலிருந்து அவர் லாபம் ஈட்டியுள்ளார். ஒரு வாடிக்கையாளராக, அவர் ஒரே தயாரிப்புக்கு ஒரே விலையையும், ஒருவேளை இன்னும் சிறந்த சேவையையும் வழங்கினாலும், நீங்கள் சங்கடமாக உணரத் தொடங்குவீர்களா? இந்தக் கேள்வியை எனது வாசகரிடம் விட்டுவிடுகிறேன்.

ஆம், இடைத்தரகர்கள் பல வடிவங்களை எடுக்கிறார்கள்.,மேலும் அவை அனைத்தும் தீங்கு விளைவிப்பவை அல்ல. பாcஎன் முன்னாடி வழக்குக்கு கே.இந்தக் கட்டுரையின் அருமையை எடுத்துக்கொண்டால், அந்த வயதான ஜப்பானிய மனிதர் திட்டத்தின் வெற்றிக்கு உண்மையிலேயே பங்களித்தார். இறுதி வாங்குபவரின் தேவையை அவர் ஆழமாகப் புரிந்துகொண்டார். அவரது ஆலோசனையை வழங்கினார், ஒவ்வொரு சிறிய விவரத்திற்கும் கவனம் செலுத்தினார், மேலும் இரு தரப்பினரின் உறவுகளையும் ஊக்குவித்தார். நிச்சயமாக அவர் இல்லாமல் நாம் உயிர்வாழ முடியும். இருப்பினும், அவரை நடுவில் வைத்திருப்பது எங்களுக்கு நிறைய ஆற்றலையும் ஆபத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது. சீனாவைச் சேர்ந்த ஒரு சப்ளையருடன் பணிபுரிந்த குறைந்தபட்ச அனுபவமுள்ள இறுதி வாடிக்கையாளருக்கும் இது பொருந்தும். அவர் தனது மதிப்பை எங்களுக்குக் காட்டி, எங்கள் மரியாதையையும், நிச்சயமாக லாபத்தையும் ஈட்டினார்.

கதையின் சுருக்கம் என்ன?இடைத்தரகர் நல்லவரா? இல்லை, நான் சொல்ல வருவது அதுவல்ல. உங்கள் சப்ளையர் ஒரு இடைத்தரகரா இல்லையா என்று கேள்வி கேட்பதற்குப் பதிலாக, அவரது/அவள் மதிப்பை கேள்விக்குள்ளாக்குவதாக நான் கருதுவேன். அவர் என்ன செய்கிறார், அவருக்கு எப்படி வெகுமதி கிடைக்கிறது, அவரது திறமை மற்றும் பங்களிப்பு போன்றவை. ஒரு ஆதார நிபுணராக, நான் ஒரு இடைத்தரகருடன் வாழ முடியும், ஆனால் அவர் தனது இடத்தைப் பெறுவதற்கு போதுமான அளவு கடினமாக உழைக்கிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு நல்ல இடைத்தரகரை வைத்திருப்பது, திறமையற்ற ஆதார ஊழியர்களைக் கொண்டிருப்பதை விட ஒரு சிறந்த தேர்வாகும்.